Kas svarbiau?

Amžinas klausimas – kas yra svarbiau: ar svetainės išvaizda ir jos turinys? O gal  vartotojų srautas į Jūsų interneto svetainę? Manau, kad pastarasis. Džiugu, kad Lietuvos interneto rinka po truputėlį išeina iš „rožinių“ svetainių kūrimo etapo ir pereina į funkcijos iškėlimą virš estetinio vaizdo. Bet, deja, dar daugelis svetainių „gyvena“ anais laikais – kai grožis buvo pagrindinis kriterijus. Nežiūrint į visus argumentus, gražu – negražu, mano nuomone, lankytojų srautas yra pagrindinis internetinio verslo variklis. Įsivaizduokime parduotuvę, kuri atrodo labai gražiai, bet joje nėra nei vieno lankytojo. Realybėje į tą parduotuvę, priklausomai nuo alokacijos, kažkas vistiek užsuktų, bet internete aplinka visai kitokia. Ir kaip pasakė pats Bilas Geitsas – „Jeigu jūsų nėra pirmajame puslapyje, reiškia jūsų visai nėra internete“.

Šiame straipsnyje noriu pasidalinti savo praktinėmis įžvalgomis, kurios turėtų padėti padidinti lankytojų srautus į jūsų svetainę. Gal ir neatskleisiu jums stebuklingų priemonių, bet pridėjęs ranką prie širdies galiu pasakyti, kad visų šių, žemiau išvardintų priemonių, išbaigtas realizavimas tikrai padidins lankytojų srautus į jūsų svetainę.

Kokia jūsų parduotuvė?

Ar tai būtų reprezentacinė svetainė, ar elektroninė parduotuvė, jai visų pirma turėtų būti keliami aiškūs funkciniai reikalavimai. Jau nebeužtenka svetainės, kuri atlieka tik elektroninės vizitinės kortelės vaidmenį. Daugelis mano sutiktų verslininkų sako, kad jiems nereikia ypatingos svetainės, nes jie prekiauja prekėmis, kurios neparduodamos internetu. Mano vienintelis argumentas tokiu atveju yra: “O kaip jūs patys ieškote informacijos?“. Dagelis atsako, kad naudojasi „Dėdės Googlo“ paslaugomis. Čia natūraliai kyla klausimas – o jūsų prekės (paslaugos) vartotojai nedaro to paties?

Taigi, pirmas dalykas, kurį reikėtų pasidaryti – užsitikrinti, kad jūsų svetainė siūlo būtent tai, ko ieško jūsų vartotojai. Dar labai dažnai svetainėje galima rasti įmonės naujienas, pranešimus spaudai ir kitą informaciją, kuri įdomi tik jums ir jūsų konkurentams, bet visiškai neįdomi jūsų vartotojui. Įsivaizduokime, kad turite svetainę, kuri aiškiai komunikuoja naudą vartotojams ir kuri turi aiškius tikslus, kuriuos turi pasiekti. Sekantis svarbus dalykas yra jūsų svetainės „randomumas“. Įsivaizduokite, kad prekiaujate pavyzdžiui „Gipso plokštėmis“. Ir jeigu paieškos jėgainėje įvedus minėtą raktažodį jūsų įmonės domenas nepasirodo pirmajame puslapyje, jūsų faktiškai kaip ir nėra internete.

Patarimas Nr. 1

Taigi, pirmasis patarimas, kuris padės užsitikrinti didelius lankytojų srautus – jūsų svetainės optimizavimas pagrindiniams raktažodžiams. Sužinoti, kiek vartotojų ieško jūsų prekės ar paslaugos, galite čia. Optimizavimas paieškos jėgainėms (SEO) nėra greitas procesas. Užtrunka jis nuo trijų mėnesių iki metų, priklausomai nuo konkurencijos konkretiems raktažodžiams, bet patikėkite, tai yra vienas iš optimaliausių būdų maksimaliam svetainės lankytojų srautui didinti. Dar vienas optimizavimo privalumas yra tas, kad jūs pritrauksite tikslingą srautą į savo svetainę. Ar verta optimizuoti vieną ar kitą svetainę konkrečiam raktažodžiui priklauso nuo mėnesio paieškų kiekio. Jeigu paieškos labai mažos, verčiau naudokite Google Adwords.  Kyla ir kitas klausimas: Ar samdyti kompaniją, ar daryti SEO pačiam? Jeigu turite specifinių žinių, kaip tai padaryti patiems – darykite, bet pats procesas pakankamai sudėtingas, taigi rekomenduočiau samdyti profesionalus.

Patarimas Nr.2

Google Adwords – mokama reklama, kurios pagalba, už tam tikrą sumą pinigų už paspaudimą, galite be didesnių pastangų atsidurti Google paieškos pirmajame puslapyje. Google Adwords naudojimas yra veiksmingas netgi optimizuojant savo puslapį organiškai paieškai. Kaip jau minėjau, SEO procesas užtrunka. Kai kurios kompanijos netgi naudoja abiejų kombinaciją – siekia aukštų rezultatų organinėje paieškoje ir tuo pačiu aktyviai naudoja Google Adwords galimybes. Daugelis klausia, kuris metodas veiksmingesnis – mano atsakymas paprastas: ”Bandykite viską ir skaičiuokite”.  Jeigu išlaidos Google Adwords atsiperka lyginant su konversijų skaičiumi, naudokite abu metodus. Kaip susikurti Google Adwords kampaniją sužinosite čia.

Patarimas Nr.3

Yra ir kiti mokami reklamos šaltiniai – jūs galite pirkti reklaminių skydelių plotą kituose tinklapiuose. Apie tai, kas veikia ir kas ne, būtų galima parašyti atskirą straipsnį, bet tiesiog patarimas, kad pirkite reklamą kituose tinklapiuose būtų per daug nuvalkiotas ir nieko nepasakantis. Trečiame patarime noriu kai kuriems priminti, o kai kuriems papasakoti, kad viena iš efektyviausių elektroninio marketingo priemonių yra „Naujienlaiškis“.

Problemos, su kuriomis susiduria tinklapiai, kalbant apie naujienlaiškį, yra elektroninio pašto adresai ir nemokėjimas rašyti komerciškai patrauklių elektroninių laiškų. Elektroninio pašto adresų rinkimui jūsų svetainė yra idealiausias įrankis, bet dar daugelyje Lietuvos svetainių matome tiesiog naujienlaiškio blokekelį – be jokios papildomos komunikacijos. Norint, kad jūsų tinklapio lankytojai registruotųsi naujienlaiškiui, reikia vartotojams pasiūlyti naudą jiems ir ta nauda turi būti susijusi su tuom, ką jūs pardavinėjate. Apie veiksmingo naujienlaiškio rašymą irgi parašyta daugybė straipsnių ir panašu, kad padėtis po truputį keičiasi, bet stebint gaunamus naujienlaiškius matosi, kad procesas dar pakankamai lėtas. Prieš rašydami naujienlaiškį turėtumėte prisiminti, kad 49% jūsų naujienlaiškio sėkmės priklauso nuo jūsų naujienlaiškio antraštės. Vietoje to, kad konstatuotumėte faktą, komunikuokite naudą vartotojui. Likę 51% sėkmės priklauso nuo pačio pasiūlymo. Svarbu, kad ir pats pasiūlymas būtų toks, kuriuo būtų neįmanoma atsisakyti.

Patys gaunate tuos vadinamus brukalus, tai manau, kad įsivaizduojate apie ką aš kalbu. Pagrindinis naujienlaiškio privalumas yra tas, kad tai suteikia galimybę nuolat kontaktuoti su potencialiais vartotojais, primenant apie jūsų prekes ar paslaugas, netgi jeigu jie nebesilanko jūsų svetainėje.

Patarimas nr.4

Lietuvoje po truputį skinasi kelią vakaruose masiškai populiarus pardavimo būdas – Affiliate Marketing (Partnerystės tinklas). Sistema pakankamai paprasta. Sakysime, jūs pardavinėjate batus. Susikūrę savo partnerystės programą (Affiliate network) jūs galite labai nebrangiai – faktiškai be papildomų išlaidų išplėsti tikslinį jūsų svetainės lankytojų srautą. Partnerystės tinkle esmė yra jūsų susitarimas su jūsų prekes ar paslaugas reklamuojančiais tinklapiais, kad jūs suteikiate teisę ir sukuriate jiems priemones reklamuoti jūsų prekes ar paslaugas jų svetainėse ir nepriklausomai kiek potencialių vartotojų ateina iš jų svetainės, jūs sumokate jiems tik už tuos klientus, kurie perka jūsų prekes. Tam jums bus reikalinga partnerių tinkle sekimo programa. Išsamiau apie partnerių tinklo privalumus ir niuansus sužinosite čia.

Patarimas nr.5

Ir pabaigai, skaniausias patarimas – remarketingas. Norite jūs to ar ne, bet net 90% jūsų tinklapio lankytojų palieka jūsų tinklapį neatlikdami jame jokių veiksmų. Kaip jau matote iš skaičių – problema yra pakankamai didelė. Prieš tęsiant, reikėtų suvokti, kad tie  90% vienaip ar kitaip atrado jūsų tinklapį, bet dėl vienokių ar kitokių priežasčių negavo ieškomo rezultato. Taip vadinamų “atšokančių” lankytojų skaičius vadinamas “Bounc Rate”. Tam skaičiui mažinti naudojama daugybė būdų. Pagrindiniai iš jų, tai vartotojo patogumo naudoti, arba kitaip “Usability testavimas“, kad svetainė būtų maksimaliai patogi ir suprantama vartotojui, išskirtinių kainų (akcijų) siūlymas ir t.t. 

Visos tos priemonės vienaip ar kitaip sprendžia tinklapį paliekančių lankytojų skaičiaus mažinimo problemą, bet neišsprendžia jos iš esmės. Efektyviasia priemonė yra Re Marketingas. Ir internetas yra tam puikiausia priemonė. Įsivaizduokite, kad turite tradicinę parduotuvę, kurioje potencialus pirkėjas apsilankė, bet nieko nepirko, tiesiog pasižvalgė ir išėjo. O dabar įsivaizduokite, kad jūs turite priemones padaryti taip, kad kur jis beeitų visur matytų jūsų prekinio ženklo reklamą. Įspūdinga? Taip. Tradiciniame versle tai padaryti ir sudėtinga ir brangu, o va internete yra visos galimybės tam. Išsamiai apie Re Marketingo galimybes jūsų internetiniam verslui sužinoste perskaitę čia.

P.S. Prieš jums išeinant noriu jums pasiūlyti dovanų elektroninę knygą:

Praktiniai mokymai:

“Kaip su minimaliu biudžetu pritraukti daugiau klientų ir priversti internetą dirbti Jums!”

Praktinių mokymų temos:

• Pozicionavimas internete;
• Naujienlaiškio marketingas;
• Pardavimo psichologija internete;
• Socialinių tinklų marketingas;
• Usability testavimas interneto svetainėse;
• Naujausi reklamos metodai ir taktikos interneto reklamoje.

Mokymų nauda Jums:

• Sužinosite apie pagrindinius internetinio marketingo principus ir jų pritaikymą Jūsų verslui;
• Pateiksiu metodus, kurie padės Jums išsiskirti iš konkurentų ir pritraukti daugiau klientų;
• Sužinosite, kaip reikia rinkti ir interpretuoti svetainės lankomumo duomenis. Žinodami šiuos duomenis galėsite aiškiai žinoti, kuriose interneto šaltiniuose turite didinti arba mažinti reklamos kiekį;
• Atskleisiu visus mokamos reklamos niuansus, kad gautumėte maksimalų rezultatą reklamuodami savo prekes ar paslaugas;
• Papasakosiu apie geriausias pozicionavimo praktikas internete, o praktinio užsiėmimo metu turėsite galimybę sudaryti pozicionavimo stategiją sąlyginei įmonei;
• Sužinosite, kaip jūsų klientų el. pašto adresus paversti į papildomas pajamas ir kaip priversti naujienlaiškį dirbti Jūsų verslo naudai;
• Kalbėsiu apie emociją internete: Kaip ją parduoti? Kiek egoizmas įtakoja Jūsų potencialių klientų pirkimo apsisprendimą? Bei pasidalinsiu neurolingvistinio programavimo metodais;
• Pateiksiu praktinius pavyzdžius, kaip Jūsų prekinio ženklo draugus paversti potencialiais pirkėjais;
• Sužinosite, kokiuose socialiniuose tinkluose kokias strategijas galite taikyti;
• Kalbėsiu apie prekių ar paslaugų pristatymo (reklamavimo) socialiniuose tinkluose subtilybes;
• Sužinosite, iš ko susidaro patogi vartotojui naudoti svetainė. Praktinio užsiėmimo metu galėsite sukurti sąlyginės įmonės svetainės koncepcijos prototipą pasiremdami įgytomis žiniomis;
• Sužinosite, kaip priversti vartotojus pamilti jūsų banerius ir kalbėti apie juos su savo draugais ir kolegomis;
• Taip pat sužinosite apie naujausius Google Adwords reklamos strategijas ir jų taikymą jūsų verslui. Praktinio užsiėmimo metu sukursite mini reklaminę kampaniją sąlyginei įmonei.
• Visos priemonės internete yra veiksmingos, jeigu žinai KAIP, o kaip jas paversti veiksmingomis, sužinosite praktiniuose mokymuose.

Į mokymų programą įeina:

• Vienos dienos trunkantys praktiniai mokymai (09:00 – 17:00);
• PDF knyga, kur aprašomos išsamios instrukcijos, kaip pritraukti daugiau potencialių klientų internete;
• Po mokymų, kiekvienam dalyviui bus suteikta papildoma 1 konsultacijos valanda;
• Praktinių mokymų baigimo sertifikatai.

Mokymai jau vyko Vilniuje (11.09.23), Kaune (11.09.30) ir Klaipėdoje (11.10.07).

Artimiausi mokymai:

Įvyks Vilniuje, vasario 24d., 09:00 – 17:00, viešbutyje “Europa City” (J. Jasinskio g. 14).

Praktinių mokymų kaina: 375 Lt + PVM (į kainą įeina vienos dienos trunkantys praktiniai mokymai, pietūs, kavos pertraukėlės, 1 valanda papildomos konsultacijos susijusios su Jūsų projektu)
Jeigu dalyvausite dviese ar daugiau, taikoma 10% nuolaida.

REGISTRACIJA tel. +370 671 71 840, el. paštu info@iml.lt arba žemiau užpildykite registracijos laukelius.

Galite įsigyti sekso prekių, kurios tikrai paįvairins jūsų seksualinį gyvenimą. Viena iš tokių prekių vyrams – penio žiedas. Tai įdomus, daug naujų malonumų suteikiantis žaislas, kuris padidės malonumą tiek ir vyrui, tiek ir moteriai. Įdomu tai, kad penio žiedai tinka bet kokio dydžio peniams. Negana to, jie turi net devynis skirtingus lygmenis, todėl galėsite šią sekso prekę prisitaikyti taip, kaip jums labiausiai patinka.

Erotinės prekės vyrams pasipildė daugybe naujų ir įdomių dalykų. Dabar galite įsigyti masturbatorių, kuris būtų jūsų mėgstamiausios porno žvaigždės vaginos gana tiksli imitacija. Dabar šios sekso prekės gaminamos itin natūralios išvaizdos. Ar įsivaizduojate, kaip gerai būtų namie turėti pačią karščiausią porno filmų žvaigždę? Dabar tai galite turėti vos už kelis šimtus litų. Ne tik tiksli vaginos kopija, tačiau ir natūraliai atrodantys plaukai, itin didelės ir maloniai stangrios krūtys.

Sekso prekės moterims ir poroms taip pat nemažai atsinaujino. Galite itin pasididinti savo poros seksualinio gyvenimo malonumą nusipirkę komplektą. Sekso žaislų komplektas gali būti pritaikytas jūsų mėgstamiausioms pozoms ir net gi specialiai parinktas būtent jums. Pavyzdžiui, galite rasti analinio sekso žaislų rinkinį. Toks rinkinys kainuos gerokai pigiau, nei perkant visus šiuos daiktus atskirai, todėl tikrai patariame jūsų porai nusipirkti rinkinį.

Kiti įrašai

Straipsnio autorius: Žydrūnas Sadauskas

Pradžiai išsiaiškinkime dėl keleto terminų. Daugelis tinklapių analizuodami lankytojų srautus, susiduria su taip vadinamu piltuvėlio principu. Sakykime, jūsų tinklapyje apsilanko 100 lankytojų iš kurių tik vienetai perka jūsų siūlomą prekę arba paslaugą, dar keli galbūt registruojasi naujienlaiškiui, o kiti paprasčiausiai  palieka jūsų tinklapį neatlikę jame jokių veiksmų. Jūsų tinklapį paliekančių lankytojų ir paslaugas užsisakančių lankytojų skaičiaus santykis vadinamas “Bounce rate“. Pagrindinė problema, kurią bando spręsti interneto svetainės – “Bounce rate” mažinimas. Tam naudojama daugybė būdų. Pagrindiniai iš jų, tai vartotojo patogumo naudoti, arba kitaip “Usability testavimas“, gyvas pokalbis su tinklapio lankytojais, išskirtinių kainų siūlymas ir t.t.  Visos tos priemonės vienaip ar kitaip sprendžia tinklapį paliekančių lankytojų skaičiaus mažinimo problemą, bet neišsprendžia jos iš esmės.

Atsižvelgiant į tai, kad net 90% jūsų tinklapio lankytojų palieka jūsų tinklapį neatlikdami jame jokių veiksmų, problema yra pakankamai didelė. Prieš tęsiant reikėtų suvokti, kad tie  90% vienaip ar kitaip atrado jūsų tinklapį, bet negavo ieškomo rezultato. Taigi pasižiūrėkime kokie dar yra galimi problemos sprendimo būdai. Visų pirma galite pasinaudoti jau egzistuojančiomis galimybėmis. Vienas iš populiariausių mokamų reklamos kanalų šiai dienai išlieka Google Adwords. Google, suvokdama atšokančių vartotojų problemą taip pat siūlo RE Marketing paslaugą. Kad galėtumėte pasinaudoti paslauga jums reikės ne mažiau kaip 500 unikalių lankytojų. Kiekvienam iš jų yra prikabinamas taip vadinamas “sausainis” ir kiekvieną kartą jiems apsilankius Google Adwords reklamos kampanijų pasiekiamuose puslapiuose būtent tiems vartotojams bus rodoma jūsų tinklapio reklama. Ši galimybė sprendžia dvi problemas. Visų pirma tai suteikia galimybę naujam vartotojui “įkalti” informaciją apie jūsų prekinį ženklą. Marketinge tai dar vadinama “Pakartojimu 7 kartus”. Antrą, tai suteikia galimybę sudaryti įspūdį potencialiam vartotojui, kad jūsų tinklapio reklama yra visur. Patikėkite, tikrai palieka įspūdį. Dar prieš puse valandos nieko nežinojote apie šį prekinį ženklą ir toliau ieškote jums reikalingos informacijos ar paslaugos, bet nuo to momento beveik visur matote tos kompanijos reklamą.

Sekantis dalykas, į kurį mažai kreipia dėmesio tinklapių savininkai – naujienlaiškio siuntimas. Pačius naujienlaiškius siunčia daugelis ir jų sėkmę daugelis matuoja pagal atsivertimų skaičių ir parduotas prekes ar paslaugas. Žinoma, tai svarbu, bet galiu jus užtikrinti, kad yra gana nemažas skaitytojų skaičius, kuris dėl vienokių ar kitokių priežasčių net neatsivertė jūsų naujienlaiškio. Sakysite, kad jiems tikriausiai šiuo metu nereikia jūsų pasiūlymo. Galbūt, bet pabandykite patys prisiminti kai tiesiog ištrindavote arba ignoruodavote vienokius ar kitokius naujienlaiškius, o po to bandėte prisiminti kas juos siuntė. Darbas su neatsivertusiais naujienlaiškių užsienyje yra normali praktika. Lietuvoje, naudojančių RE Marketingo principą naujienlaiškyje neteko matyti nei vieno. Vakarų šalyse tai išvystyta iki meno lygio. Ten, kiekvieno naujienlaiškio siuntimo atveju yra ruošiama septynių laiškų strategija. Žinoma, nėra jokios papildomos strategijos su tais, kurie tiesiog užsisako paslaugą. Bet tie,  kurie perskaito ir nesureguoja ir tie, kurie tiesiog neperskaito – visi jie gauna skirtingo pobūdžio laiškus. Ir netgi antrą kartą nesureagavus jūs gausite dar kitokį laišką. Vienu atveju tai gali būti siunčiamas tiesiog priminimas, kitu atveju netgi gudraujama apeliuojant į tai, kad gal būt jūs bandėte atlikti pageidaujamą veiksmą, bet sistema  buvo “užlūžusi”. Gudrybių, kurias naudoja, pakankamai daug. O ir skaičiai, panaudojus naujienlaiškio RE Marketing irgi pakankamai įspūdingi.

Ir trečias dalykas, kuris turėtų padėti maksimalizuoti jūsų tinklapio lankytojų skaičių – split testas. Split testas – skirtingų tinklapio versijų testavimas. Nežiūrint į tai, koks gražus yra jūsų tinklapis jis gražus tik jums. Skirtingos vartotojų kategorijos jį mato ir suvokia skirtingai.  Split testas nereiškia visiškai skirtingų puslapių testavimo, nors įmanomas ir toks variantas. Pats testavimo principas pakankamai paprastas. Iki tam tikro lankytojų skaičiaus rodote viena tinklapio versija pasiekus nustatytą limitą keičiate į kitą. Ta tinklapio versija, kurios bounce rate bus mažiausia ir bus tinkamiausia jūsų lankytojams. Split testavimas tinka ir jūsų naujienlaiškiui. Kiekviena, save gerbianti, naujienlaiškio siuntimo programa turi analizės įrankius. Kaip jau žinote 49% jūsų naujienlaiškio atverčiamumo sėkmės sudaro antraštė. O dabar įsivaizduokite, kad turite naujienlaiškį su keliomis antraštės ir pasiūlymų versijomis. Siųsdami kiekvieną iš jų kontroliniam Pvz. 1000 naujienlaiškio skaitytojui išsirinksite veiksmingiausią. Na, o po to jau sugalvokite ką darysite su tais, kurie neatsivertė, arba atsivertė, bet neatliko jūsų pageidaujamo veiksmo. Susikurkite veikiančia RE marketingo strategiją!

Beje Marketingo startup kategorijoje mačiau ir Campalyst – taigi palaikome Dalią ir prabalsuojam!

O čia Europinių startup akseleratorių pavadinimai, už kuriuos siūloma balsuoti (čia nematau StartupHighway, bet tikiuosi kitais metais jau atsiras):

Aalto Venture Garage, Helsinki
BizSpark, Microsoft
Bucharest Hubb
CEED (Bulgaria)
Founderslink
FoundFair
GammaRebels (Poland)
Garage48 (Estonia)
Greenhouse (Ireland)
H-Farm (Italy)
Hackfwd (Pan-EU)
Ignite100 (U.K.)
Internet Growth Acceleration Programme (iGAP), Ireland
Isai.fr
Le Camping, Paris
NDRC Launchpad
Openfund (Greece / South Eastern Europe)
Oxygen Accelerator, UK
Piraeus Capital
Propeller Venture Accelerator Fund (Ireland)
Rocket Internet, Berlin
Seedcamp (Pan-European)
Seedrocket.com
Sektor5.at
Springboard.com (Pan European)
Startupbootcamp (Pan-European)
StartVI (Northern Ireland)
Team Europe
The Founder Institute (Paris, Berlin, Brussels etc)
Theopenfund.com (Greece/Southern Europe)

Vėliau surinksiu ir linkus į atitinkamus tinklapius, bet galite man padėti ir Jūs, parašydami reikiamus linkus komentaruose.

Taip pat manau šį sąrašą greitu metu papildysiu ir turiu idėją (gal atsiras norinčių prisidėti ir prie jos plėtojimo) sudaryti visų akseleratorių sesijų kalendorių šių metų likučiui ir kitiems metams? Manau būtų naudinga turėti viską vienoje vietoje.

Rekomenduojami įrašai

• 2008 May 7 -- Mano Video šedevrai (0)
• 2008 May 7 -- Slap Google Like a RAG Doll (0)
• 2008 September 20 -- Naujausias Eban Pegan vaizdo įrašas (0)
• 2009 March 30 -- Lankytojų srautas – pagrindinis Jūsų verslo internete variklis (0)
• 2008 September 16 -- Pasigedote senos, geros versijos? (0)

Autorius: Augustinas Zinevičius

Pigių skrydžių bendrovės įrodė, kad taupiai galima įveikti tūkstančius kilometrų. Kodėl gi negalima taip pat taupiai keliauti žeme? Tiksliau, pigiai išsinuomoti automobilį? Tai neatsakyti automobilių nuomos verslo žaidėjų klausimai, kurie paliko nišą paprastai verslo idėjai – pigiai automobiliu nuomai.

Pirmą kartą idėja pigiai nuomoti automobilius buvo pristatyta BarCamp renginyje. Tai neformali konferencija, kurios metu kiekvienas gali pristatyti savo verslo idėją ir susilaukti kitų dalyvių pasiūlymų, kritikos ar būti pastebėtam investuotojų ir žmonių, kurie gali padėti verslo idėją įgyvendinti.

Mintis įsigyti dėvėtus ekonominės klasės automobilius ir užsiimti šių automobiliu nuoma, BarCamp metu dėmesio susilaukė. Deja, po renginio visi išsiskirstė po namus ir realių žingsnių idėjos įgyvendinimo link neįvyko. Liko tik neišspręsta idėjos autoriaus problema- automobilio kartais labai reikėjo, bet turėti nuosavą ar nuomotis buvo per brangu.

Viena išeičių žmonėms, kurie retai naudojasi automobiliu – daugelyje vakarų Europos ir JAV miestų populiarūs CarSharing (automobilio dalinimosi) klubai. Tai organizacijos, kurios savo nariams leidžia naudotis automobiliu susimokant už narystę ir kiekvieną automobilio naudojimo valandą. Tai lanksčias sąlygas siūlanti trumpalaikė automobiliu nuoma.

Lietuvoje panašių klubų nebuvo. Taigi, idėją teko adaptuoti prie esamų išteklių. Pigių automobilių nuomos idėjos autorius pasiūlė dviems draugams nusipirkti pigų automobilį. Tai buvo 1998 metų Renault Twingo. Pripažinkime, ne pats gražiausias ar galingiausias automobilis. Tiesa, jo minusus kompensuoja kaina, mažos kuro sąnaudos ir daug erdvės salono viduje.

Visi sandėrio dalyviai turėjo po raktą ir galėjo naudotis automobiliu, kai jis būdavo laisvas. Kiekvienam tekdavo užsipilti kuro ir pasirūpinti, kad automobilis būtų švarus ir tvarkingas.

Vis dėl to didžiąją dalį laiko šis automobilis stovėjo nenaudojamas. Taigi, buvo nuspręsta automobilį išnuomoti. Verslas prasidėjo nuo skelbimo internete. Vasaros pradžioje susidomėjimas automobiliu nuoma buvo labai didelis ir automobilis niekada nestovėjo aikštelėje. Vėliau iš nuomos gautos lėšos leido šiai idėjai organiškai augti. Be didelių investicijų automobilių parkas išsiplėtė.

Natūraliai kyla klausimas, kas nuomojasi tokį automobilį? Atsakymas – žmonės, kuriems svarbi kaina. Kur dar galima išsinuomoti automobilį už dviračio nuomos kainą?

Straipsnio autorius: Žydrūnas Sadauskas

Už akių užkliuvo Amerikos universiteto profesorius Roy‘us Baumeisteris (American Psychological Association) tyrimas. Tyrime, pavadintu „Sexual Economic, or Why the Man Buys Dinner“ buvo prieita keletas įdomių išvadų. Taip pat verta paminėti, kad tyrimo metu buvo analizuojami tik heteroseksualų santykiai. Po tyrimo profesorius teigia, kad kuo didesnė lyčių lygybė, tuo daugiau sekso. Kitaip tariant, viskas priklauso nuo paprasčiausių pasiūlos ir paklausos principų. Tyrime dalyvavo 300 tūkst. žmonių iš 37 šalių – paaiškėjo, jog šalyse, kur didesnė lyčių lygybė, žmonės daugiau užsiiminėja seksu ir turi daugiau sekso partnerių. Valstybėse, kur lygios teisės įgyvendinamos prasčiau, situacija buvo priešinga. Šalyse, kur moterų teisės ribotos, jos riboja ir seksualinį gyvenimą, todėl ir jo kaina didesnė –vyrai mainais už seksą turi įsipareigoti visam gyvenimui, prisiimti finansinę atsakomybę.

Klausiate kaip tai susiję su marketingu? Aš, kaip žmogus dirbantis su marketingu kiekvieną dieną, čia matau truputėlį kitus aspektus. Nuoširdžiai manau, kad tose šalyse, kuriose yra lygios teisės sekso kiekis gal ir didesnis, bet tai lemia ne lygios teisės, o tų šalių “išsivystymo” lygis. Sąmoningai žodį “Išsivystymo” paėmiau į kabutes. Manydami, kad mes vystydamiesi progresuojame, mes iš tikrųjų deja regresuojame ir tai yra bet kurios civilizacijos paradoksas. Kuo labiau išsivysčiusi šalis, tuo silpnesnės žmonių vertybės. Kuo silpnesnės vertybės tuo žemesnė moralė. Nėra moralės – nėra ir vystymosi, yra tik susinaikinimas. Moralė – saugiklis, bet apie tai kitame straipsnyje. Kitas profesoriaus teiginys, kad sekso kiekis yra didesnis. Natūraliai kyla klausimas – ar kiekis garantuoja kokybę? Kam teko keliauti po pasaulį tikriausiai pastebėjo, kad mažiau išsivysčiusiose šalyse žmonės laimingesni. Galbūt jie atsilikę ekonomine prasme, bet laimės kiekis ten tikrai didesnis.

Kas išmano psichologiją ir analizavo giliau – turėjo pastebėti, kad tuose šalyse egoizmo kiekis ženkliai mažesnis. Marketingas – komercinė psichologija, bet vienintelis psichologijos aspektas, kurį labiausiai eksploruoja marketingo ir reklamos specialistai – egoizmas. Atrodytų viskas gerai – svarbu parduoti ir kuo daugiau, bet šis matymas yra trumparegiškas tuo aspektu, kad patys pjauname šaką ant kurios sėdime. Egoizmo skatinimas sukuria lenktynių efektą. Reklamose dažniausiai matome: jausiesi gerai, jeigu įsigysi šią mašiną, kaimynai pavydės jeigu tavo namas bus nudažytas šiais dažais ir panašiai. Blogiausia, kad pasiekus geidžiamą tikslą, žmogus džiaugiasi tik akimirką, o paskui egoizmas pakelia kartelę vienu laipteliu aukščiau ir taip be galo. Pavyzdžių toli ieškoti nereikia. Pasikalbėkite su savo tėvais, kokie buvo jų siekiai ir palyginkite su saviškiais. Viskas auga matematine progresija. Ir vieną dieną tai turėtų pasiekti krašto ribą. Kas bus už ribos pasidalinsiu kitą kartą, kam nekantru paanalizuokite istorijos vadovėlius.

Taigi formulė čia paprasta – kuo mažesnis egoizmo lygis tuo laimingesnis žmogus…

Nebuvau Apple fanas, tačiau Jobso idėjos, vizijos ir tai, kaip jis viską pristatinėjo, mane nežmoniškai įkvėpdavo. Žavėjausi šia asmenybe, kuri sugebėdavo padaryti tai, kas kitiems atrodydavo neįmanoma.

Asmeniškai nesitikėjau, kad bus taip liūdna, sužinojus, kad nebėra šiame pasaulyje žmogaus, su kuriuo neesu net susitikęs. Genijus išėjo, tačiau paliko daug genialių kūrinių, kurie naudojami visame pasaulyje. Stevas sukūrė religiją IT pasaulyje, kuri manau tik dar labiau sustiprės po jo mirties. Dauguma genijų buvo pripažinti tokiais tik po mirties, tačiau Stevui Jobsui tai nebuvo taikoma.

Prieš daugiau nei pusmetį žiūrėjau video, kuris iš tiesų labai įkvepiantis. Jį rasite šiame puslapyje:

http://www.crunchbase.com/person/steve-jobs

RIP Steve Jobs. 1955- 2011.

Susiję įrašai

• 2011 October 6 -- iOS5 ir iPAD2 (0)
• 2011 April 28 -- Tapimo Apple vartotoju patirtis – Bad Buyer Experience getting iPAD2 (12)
• 2008 December 26 -- iFart – populiariausia programa iTunes parduotuvėje (0)

Vakar Apple pristatė iPhone 4S. Nors pats asmeniškai tikėjausi 5-ojo iPhono pristatymo ir net mąsčiau apie aparato keitimą, tačiau…. liksiu prie minties įsigyti Samsung Galaxy S2.

Tačiau šiandien pamačius Facebooke, kad yra galimybė pasinaudoti kartu su iPhone 4S pristatyta iOS5 operacine sistema savo iPad`e, suskubau atsinaujinti.

Ir be reikalo (bent jau pradžioje taip pasirodė). Visų pirmą nežinodamas keletos niuansų, nuresetinau visiškai savo iPAD`ą t.y. visų aplikacijų surinkti duomenys pradingo. Kaip vėliau sužinojau kiekviena svarbi aplikacija turėjo duomenų exporto funkcijas, kurių beabejo aš nenaudojau, o sinchronizuojant šie duomenys pasirodo nebuvo išsaugomi.

Atsisiuntęs visus failus ir jau išsiaiškinęs, kad prieš spaudžiant iTunes “Restore” mygtuką, reikia laikyti dar ir shift mygtuką, kad leistų pasirinkti iš kokio failo noriu atstatyti opreracinę, vis gaudavau klaidos pranešimą, kad netinkama versija ar kažkas tokio.

Visgi pasiskaičius komentarus šiame puslapyje http://cydiahelp.com/download-ios-5-gm-firmware-ipsw-for-iphone-4-ipad-2-ipod-touch/ supratau, kad reikėjo panaudoti ios_5_gm_seed__ipad_2__9a334.dmg faile supakuotą failą. Pasirodė, kad atskirai atsiųsto failo dydis skyrėsi nuo buvusio specialiame archyve.

Čia pateikiu instrukcija, jei kas yra toks pats nekantrus ir negali sulaukti spalio 12 d. kai Apple visiems leis atsinaujinti operacinę sistemą:

1) Download the iTunes 10.5 Beta 7 in the link provided above.
2) Download your corresponding ISPW for your iDevice, In my case I have an iPad 2 Wifi, So I downloaded the Wifi only version.
3) After downloading, Download a ISO manager, Like the program “Power ISO”. Just download it and install it. You might have to restart after that, But hey, it’s worth the time for the iOS 5!
4) Open the ISO with Power ISO, And extract the ISPW inside to the desktop.. (And if it asks to register, Just say no, And go with the free version.)
5) Open up iTunes (Beta 7, 10.5) And put your iDevice in DFU Mode (šito nedariau ir viskas pavyko).
6) To put your device in DFU mode, Do these steps:
Hold the power button for 3 seconds, and hold the home button with it, for about 10 seconds.
Then release the power button, Continue to hold the home button, And you will hear a beep/sound on your PC, Indicating it’s on DFU mode and connected.
7) Finally, Hold Shift + Click “Restore” on iTunes, And browse to your desktop (Or wherever you put the IPSW after you extracted..) and click okay!
It should be downloading, Just sit back, Relax.

 iOS5 naujovės

Na pagaliau iškankinęs iPadą ir sugaišęs daug laiko, pasileidau iOS5. Pats pirmas dalykas, kurį jau išsprendė Apple, tai problema aprašyta mano praeitame straipsnyje, kai tik įsijungęs ipadą pirmą kartą norėjau juo naudotis, bet be iTunes ir kompiuterio to negalėjau padaryti. Dabar to jau nebėra.

Iš karto pabandžiau padaryti “Split” klaviatūrą. Viskas suveikė ir net labai gražiai. Tiek, kad prie senojo varianto esu pripratęs, bet manau ateityje įmanoma priprasti ir prie naujos versijos, bet mygtukai pasirodė kiek per smulkūs, tačiau tokia galimybė tikrai vertinga. Kam reikalinga “Dock ir unlock” klaviatūros funkcija, kolkas man dar nesuprantama.

Užduočių juosta – ne stebuklas, bet sakyčiau privalomas dalykas, ką Apple seniai turėjo padaryti. Labai patiko, kad pagaliau tai buvo įgyvendinta ir iOS`e. Android telefone, tai tiesiog nepakeičiamas dalykas.

Konfigūravimo panelėje pastebėjau žymiai daugiau visokių pasirinkimų ir gan malonių.

iCloud funkciją ir sinchronizavimas backgrounde – įprasta Android vartotojui, bet iOS`e, tai tikra revoliucija.  Bet kas įdomiausia, pagaliau Cloude yra laikomi ir programėlių duomenys! Kur buvo ši funkcija anksčiau? Bet kokiu atveju, bent jau dabar duomenys saugiau gulės ir galėsiu dėl to nepergyventi. Ir pagaliau nebereikia laidų, daryti svarbiausiems backupams. Tikrosios Cloudo galimybės ir patogumas manau labiau atsiskleis tiems kas turi MAC`us ir iPhon`us. Kuo daugiau Applo įrenginių, tuo smagiau, kai viskas sinchronizuojasi per įrenginius, bet jokių laidų.

Pagaliau pakeistas Muzikos playeris, bent jo išvaizda. Tikrai viskas man asmeniškai žymiai aiškiau ir patogiau. Plius lyg pasirodė, kad garsiakalbis garsiau muziką groją… bet gal čia tik pasirodė.

Visai patogi pasirodė reminders programėlė, nors iki išbaigtos sakyčiau dar reiktų padirbėti.

Kiek atnaujinta Google maps programa, bet iš principo viskas veikia taip pat, pasikeitęs tik išdėstymas funkcinių mygtukų.

Kažkiek pakeista fotografavimo ir filmavimo programa, bet nuotraukų kokybė liko tokia pati…. š*****.

Safari naršyklėje pagaliau atsirado tabai ir patiko reader funkcija, kuri visą svetainės turinį paverčia gražiu tekstu, kurį malonu skaityti.

Nors standartiniu Apple  kalendoriumi nesinaudojau, tačiau atnaujinimai tikrai malonūs akiai. Tiesa rodomas tik vienas kalendorius iš mano Google sąskaitos. Nors kalendorių, kurie man svarbūs yra keli.

Ir viena maloniausių naujovių, tai gestų pagalba perjungimas tarp programų. Keturiais ar penkiai pirštais paslenku iš šoną ir matau  prieš tai naudotą aplikaciją. Šita funkcija darbą su ipadu padaro žymiai patogesniu.

Na kolkas tiek mano pastebėjimų, kuo iOS5 yra malonesnis už prieš tai buvusį.

Oficialų Apple iOS5 aprašymą rasite čia: http://www.apple.com/ios/features.html

Susiję įrašai

• 2011 April 28 -- Tapimo Apple vartotoju patirtis – Bad Buyer Experience getting iPAD2 (12)
• 2011 October 6 -- Steve Jobs (0)
• 2008 December 26 -- iFart – populiariausia programa iTunes parduotuvėje (0)

Mūsų elgesys elektroninėje erdvėje kardinaliai skiriasi nuo mūsų elgesio kasdienybėje. Realybėje esame apsupti žmonių ir mūsų elgesys yra daugiau ar mažiau suvaržytas visuomenės priimtų normų. Kitaip sakant,  mes visi dėvime socialines kaukes. Tuo metu internete mūsų elgesys keičiasi kardinaliai. Prieš save turime tik kompiuterio ekraną ir neribotą erdvę, kurioje prisidengę slapyvardžiu galime būti kuo tik panorėję. Socialinių tinklų vartotojų tyrimas rodo, kad net 85% socialinių tinklų vartotojų pagrąžina duomenis pateikiamus  apie save socialiniuose tinkluose. Dar ne per seniausiai nuskambėjo skandalą su išaiškintais Delfi.lt aršiausiais komentuotojais. Beveik visi buvo gerai apmokamą darbą dirbantys įvarių  įstaigų ir įmonių darbuotojai. Manęs tai visiškai nenustebino, nes kaip jau ir minėjau mūsų elgesys internete keičiasi kardinaliai. Vartotojo elgsenos teorija – tai teorija, nagrinėjanti, kaip vartotojas paskirsto savo pajamas, pirkdamas prekes ir paslaugas. Pagrindinė teorijos sąlyga ta, kad vartotojai siekia didžiausios naudos arba pasitenkinimo, kurią jie gauna išleisdami ribotas pajamas. Vakarų šalyse jau net atsiranda atskiros  vartotojų elgsenos psichologijos pakraipos, kurios detaliai tyrinėja vartotojų elgseną internete. Šie tyrinėjimai duoda savų rezultatų.

Taigi, žinant, kad keičiasi vartotojo elgesys internete, keičiasi ir informacijos pateikimo vartotojui dėsniai. Kaip jau žinote, rinka yra užtikrinama esant joje gamintojui ir vartotojui. Ir nors logiškai mąstant, rinkoje jie yra lygiateisiai partneriai, bet vartotojo elgesys rinkoje yra svarbesnis nei gamintojo arba pardavėjo. Pardavėjo arba gamintojo pagrindinis tikslas ir yra patenkinti vartotojo poreikius. Todėl vartotojo noro, skonio, motyvo, vieno ar kito prekių prioriteto, poreikio tenkinimas yra privaloma sąlyga. Bet čia ir susiduriame su pagrindine problema. Apsilankius daugelyje Lietuvos prekybininkų interneto svetainėse susidaro įspūdis, kad vartotojas, jo poreikiai ir motyvai yra visiškai nesvarbūs prekybininkams ir gamybininkams. Prekiaudami parduotuvėse gamybininkai ir prekybininkai naudoja visas išmonės priemones suvilioti potencialiam vartotojui, bet internetas ir prekyba jame suvokiama kaip įmonės veiklos elektroninė vizitinė kortelė. Po to dažnai tenka girdėti. Internetas neveikia. Internetas tikrai veikia, bet tam, kad jis būtų veiksmingas, jūsų įmonės rinkodaroje reikia žinoti keletą dalykų.

Įmonei, prieš rengiant rinkodaros strategiją internetui, visų pirma reikėtų sau atsakyti į keletą klausimų: Kas yra mano prekės (paslaugos) vartotojai? Kokie jų poreikiai, pageidavimai? Šioje vietoje verta priminti, kad internetas suteikia visai kitas galimybes jūsų verslui. Visų pirma, tai geografinė sklaida, antra – jūsų internetinė parduotuvė dirbs 24 valandas per parą ir trečia – gal įmanoma sumažinti jūsų paslaugos arba prekės kainą, nes internetinė parduotuvė atstos jūsų fizinę parduotuvę. Nuo tam tikrų apyvartų elektroninė parduotuvė yra pigiau nei fizinė parduotuvė. Nors ir vėl viskas priklauso nuo jūsų prekės ir paslaugos. Teko stebėti eksperimentą, kai statybinių apdailos medžiagų parduotuvė reklamavo savo internetinę parduotuvę suteikdama nuolaida toms pačioms prekėms, kurios buvo salone. Pirkėjai vistiek atvažiuodavo į saloną apsižiūrėti prekių. Grindų plytelių ir panašiai. Ir tik paskui pirkdavo internetu, tam kad sutaupyti  10%. Bet kokiu atveju įmonei tai pasiteisino, nes leido sumažinti pardavėjų skaičių. Sutaupytus pinigus atiduodant pirkėjams nuolaidos pavidalu.

Vartotojų elgseną internete veikia daugybė motyvų, bet kuriuo pasirenkamo sprendimo atveju. Pagal prigimtinius veiksnius, veikiančius vartotojo elgseną, galima sugrupuoti į endogeninius ir egzogeninius. Endogeniniai veiksniai – veiksniai, priklausantys nuo konkretaus žmogaus, kuriuos jis gali kontroliuoti. Egzogeniniai – veiksniai, nepriklausantys nuo konkretaus žmogaus, kurių jis negali reguliuoti. Didelė vartotojo elgesio pažinimo dalis priklauso nuo potencialaus vartotojo psichologijos studijavimo, analizuojant suvokimą, motyvavimą, išsilavinimą polinkius ir asmenybę. Vartotojas savo elgesį motyvuoja, sudarydamas savo poreikių hierarchijos arba prefencijų skalę, kurioje prekės ir paslaugos pateiktos jų preferencijos – jų pasirinkimo, tinkamumo, pirmumo konkrečiam vartotojui tvarka. Apsilankykite langų gamintojų tinklapiuose. Daugelis iš jų sukurtos vyrams. Juose išsamiai pristatomi langų profilių pjūviai, stiklo paketų skaičius ir kita techninė informacija. Atrodytų viskas logiška, bet pasižiūrėkime, kas iš tikrųjų yra potencialus vartotojas. Grįškime ten, kur langai bus naudojami. Žinoma, kad pagrinde namuose. O dabar pasižiūrėkime, kam labiausiai rūpi namų jaukumas, šiluma… Žinoma, kad moterims. O dabar parodykite man langų gamintojo svetainę, kuri yra sukurta moterims? Žinoma, langų gamintojas pasakys, kad didžioji dalis klientų pas juos yra vyrai. Be abejo, šeimos galva atvažiuoja ir nuperka, bet pirminis šaltinis, kuris priverčia jį tai padaryti yra moteris.

Dauguma vartotojų internete savo amenybę yra linkę pervertinti arba vertinti aukštai. Atlikus tyrimą paaiškėjo, kad net 85% socialinių tinklų vartotojų sąmoningai pagrąžina duomenis apie save. Savęs apgaudinėjimas yra natūralus socialinis reiškinys, kuris būtinas gerai savijautai. Taip pat buvo pastebėta, kad mes linkę išleisti daugiau pinigų – jeigu tuo metu nematome pinigų fiziškai – naudojame elektroninio atsiskaitymo korteles. Kam teko lankytis amerikietiškuose tinklapiuose tikriausiai pastebėjo idelų šio principo išnaudojimą. Juose pristatoma vienokia ar kitokia prekė. Jos pristatymas tęsiasi labai ilgai. Kiekviename puslapyje kartojama ta pati informacija iš skirtingų kampų. Visa tai atskiesta su jau esančių patenkintų vartotojų atsiliepimais. Pasiūlymo gale rasite krūvos papildomų NEMOKAMŲ dovanų aprašymus (Bonus), kurių “vertė” kartu sudėjus penkis kartus viršija sumą, kurią jūsų prašoma sumokėti už prekę. Kas tinka Amerikai, galbūt nelabai tinka Lietuvai, bet neteko matyti daug tinklapių, kurie išnaudotų papildomos vertės principą savo svetainėse. Pagrindinis vartotojo motyvas tiek internete, tiek kasdienybėje yra maksimalaus rezultato siekimas su minimaliomis pastangomis arba išlaidomis.

Socialiniai veiksniai taip pat vaidina svarbų vaidmenį žmogaus gyvenime. Jeigu dar ne per seniausiai tai vykdavo tiesiogiai, tai dabar tai persikėlė į internetą. Sunku būtų rasti žmogų Lietuvoje, kuris nežino kas yra socialinis portalas Facebook. Daugelis įmonių, populiarėjant Facebook portalui, stačia galva metėsi į jį tikėdamiesi, kad tai bus pigiausias kelias rasti vartotoją. Deja, bet daugeliui nepavyko, nes socialiniai portalai nėra pardavimo kanalai. Bet jie puikiai veikia, kaip viešųjų ryšių strategijos dalis. Bet tam neužtenka susikurti grupę portale Facebook ir tikėtis, kad jūsų prekės ar paslaugos pardavimai šoktels akimirksniu. Kaip ir su bet kuria marketingo priemone reikalingas nuoseklus darbas. Daugelis internetinių projektų vadovų mano, kad jų tinklapyje apsilankęs ir perkantis vartotojas lankosi pirmą kartą. Galiu jus užtikrinti, kad tikrai ne. Prieš pirkdamas vartotojas tikrai jau lankesi jūsų tinklapyje, jūsų konkurento tinklapyje, gal matė draugo atsiliepimą viename ar kitame socialiniame tinkle, o gal tiesiog kalbėjosi su draugu ir šis rekomendavo jūsų prekę ar paslaugą. Klaidinga manyti, kad vien tik tinklapio turėjimas išsprendžią visas problemas. Yra dar daug išorinių dalių, kurios netiesiogiai įtakoja jūsų prekės ar paslaugos pasirinkimą internete, bet yra tiek nedaug įmonių, kurios kreipia reikalingą dėmesį ir resursus tam.

Geriausias pirkėjas yra tas, kuriam jūsų prekės ar paslaugos reikia būtent šiuo metu. Ir vis dar keista matyti reklaminius skydelius internete, kurie reklamuoja vienokią ar kitokią prekę su didesne ar mažesne nuolaida. Įsivaizduokite reklaminį skydelį reklamuojanti batus su 15% nuolaida. Jeigu man šiuo metu reikalingi batai, tai automatiškai aš papuolu į raudoną zoną – potencialių pirkėjų, kuriam reikalingi batai kategorija. Bet prieš tęsiant verta sužinoti, kiek kainuoja reklaminio skydelio (Banner) rodymas populiariausiuose tinklapiuose. Dabar pasižiūrėkite tų tinklapių lankomumo statistiką ir pabandykite paskaičiuoti – kiek vartotojų yra potencialūs pirkėjai. Arba tiksliau pirkėjai, esantys raudonojoje zonoje – tie kuriems batų reikia dabar. Kaip jau supratote, tai yra adatos ieškojimas šieno kupetoje, bet pabandykime pritaikyti principą: ”Maksimalus rezultatas su minimaliom pastangom”. Sukurkime reklaminį skydelį, kuris reklamuoja žaidimą. Pavyzdžiui: “Atsakyk į tris klausimus ir laimėk batus visiems metams!“. Tie vartotojai, kuriems batų reikia dabar bet kokiu atveju pastebės reklaminį skydelį, o tie kam batų reikės vėliau galės dalyvauti žaidime. Bet žaidimas ir bus ta pagrindinė priemonė, kuri suteiks galimybę reklamuoti jūsų batus ateities pirkėjams ir suteiks galimybę didesniam potencialių pirkėjų skaičiaus pritraukimui.

Paprastai naudingumas išreiškia vartotojo ir prekės bei paslaugos santykį: prekė ar paslauga vartotojui reikalinga vienam ar kitam tikslui. Svarbu įsidėmėti, kad didesnis ar mažesnis naudingumo lygis nėra būdingas pačiai prekei. Atitinkamą naudingumą prekei ar paslaugai suteikia tik vartotojas, nes ją naudodamas tenkina poreikius. Daugelis įmonių vadovų galvoja, kad prekinis ženklas yra prekybos internete sėkmės pagrindas. Deja, turiu jus nuvilti. Didžioji dauguma vartotojų yra savanaudžiai ir vienintelis dalykas, kurio jie nori, tai naudos sau. Ekonominis nuosmukis tai išryškino ypatingai. Netgi sakyčiau atsirado nauja pirkėjų rūšis – akcijiniai pirkėjai. Pagal klasikinio marketingo vadovėlius akcijas rekomeduojama taikyti dviem atvejais. Pirmas, tai užsigulėjusių prekių išpardavimas ir antras – siekiant pritraukti naujų potencialių vartotojų. Pagal logika pardavimai turėtų smarkiai išaugti akcijos metu ir pardavimų skaičiai nebeturėtų nukristi į ankstesnį lygį – iki akcijos, o turėtų truputėlį kilsteltį kartelę. Deja daugeliu atveju to nėra. Didžioji vartotojų dauguma stebi prekybinių tinklų akcijas ir jomis naudoja, bet tos akcijos beveik nesukuria naujų, lojalių vartotojų. Internete tuo metu matome dienos pasiūlymų tinklapių suvešėjimą. Panašu, kad pjauname šaką ant kurios sėdime, bet tai jau kito straipsnio įžanga.

Tiems, kas nori daugiau sužinoti apie nebrangius, bet efektyvius interneto rinkodaros metodus, kviečiu apsilankyti 8 valandų praktiniame seminare „Kaip su minimaliu biudžetu pritraukti daugiau klientų ir priversti internetą dirbti jums“. Seminaras jau šį penktadienį (Klaipėdoje). Liko tik 2 vietos!